La generación de demanda es un proceso crucial en cualquier estrategia de marketing, ya que implica capturar leads (clientes potenciales) y generar más ventas, reforzando el conocimiento de la marca.
La generación de demanda es una técnica de inbound marketing destinada a incitar a los clientes potenciales o potenciales a querer comprar el producto o servicio de una empresa debido a un deseo, atracción o interés hacia el mismo. Esta técnica posiciona una marca en el mercado, tanto online como offline.
La generación de demanda sirve como respuesta inicial a la necesidad de una marca de establecerse y tener éxito en un mercado que aún no exige sus ofertas ni reconoce su importante potencial. Por tanto, esta técnica engloba todas las acciones de marketing cuyo objetivo es identificar audiencias potenciales y aumentar su interés por tus productos o servicios. En este contexto, la estrategia de contenidos juega un papel fundamental en la generación de demanda.
Esta técnica es habitualmente utilizada por empresas que introducen nuevos productos o servicios, como fue el caso de Apple o Uber en el pasado. Sin embargo, no es exclusivo de estas empresas, ya que empresas bien establecidas también emplean este método para impulsar aún más la demanda de productos o servicios ya establecidos en el mercado.
En definitiva, cualquier tipo de empresa, ya sea B2B o B2C, puede utilizar la generación de demanda y beneficiarse de sus dos principales ventajas: mayor reputación de marca y mejor posicionamiento en el mercado.
La importancia de la generación de demanda
¿Mi empresa debería invertir tiempo y recursos en una estrategia de generación de demanda? A continuación, te detallamos las ventajas que esta técnica puede aportar a tu marca, para que puedas determinar si sus efectos son valiosos para la etapa actual de tu organización.
Mejorar la visibilidad, el conocimiento y la reputación de la marca
Los clientes hoy en día son cada vez más exigentes y exigen más de las marcas para ganarse su confianza. En consecuencia, estamos en una era en la que los consumidores solo adquieren productos de marcas en las que confían después de un exhaustivo proceso de comparación.
Las técnicas de generación de demanda son una excelente herramienta para posicionar a tu empresa en la mente de los consumidores por delante de la competencia, una tarea que no es fácil dado que es un proceso largo y complejo. Sin embargo, vale la pena, ya que también construirás relaciones más sólidas y duraderas con los clientes.
Expandir la empresa a nuevos mercados
Las técnicas de generación de demanda son excelentes para posicionar un producto o servicio en un mercado inexplorado. Por tanto, si estás pensando en expandirte, cruzar fronteras y entrar en nuevos mercados donde no existe un producto o servicio similar al tuyo, no debes ignorar el abanico de acciones que abarca la generación de demanda, de las que hablaremos más adelante.
Además, incluso si hay empresas similares a la suya con ofertas similares, las técnicas de generación de demanda te ayudarán enormemente a hacerte un lugar en el mercado.
Estrategia a largo plazo
La generación de demanda no está diseñada para generar demanda durante momentos o temporadas específicas; más bien, es una estrategia destinada a sostener la marca en el tiempo y mejorar tu conocimiento de marca. En consecuencia, esta técnica no producirá resultados instantáneos, pero los resultados que consigas perdurarán en el tiempo.
Mejora la conversión de clientes potenciales
La generación de demanda generalmente implica generar clientes potenciales, ya que tener nuestra marca en la mente de un cliente cuando piensa en un producto o servicio aumenta la probabilidad de que recurra a nosotros cuando quiera adquirir esos artículos.
