¿Sabías que Facebook Marketplace se ha convertido en uno de los canales más rentables para vender productos? Brinda una alternativa para emprendedores, pymes, o cualquier negocio que quiera potenciar sus ventas. Probablemente, pienses que, la publicidad en Facebook es más beneficiosa, pero en realidad las publicaciones de Marketplace tienen un ciclo de vida mucho más largo.
Beneficios de vender en Facebook Marketplace
Hay 4 beneficios que hacen que Facebook Marketplace se destaque de otros canales.
- El ciclo de vida. Las publicaciones que se publican en Marketplace serán visibles para los usuarios durante mucho más tiempo, a diferencia de una página de Facebook, donde el tiempo es más limitado.
- Clasificación de productos por ubicación geográfica. Marketplace organiza los productos según la ubicación geográfica y los comparte con los clientes potenciales.
- Capacidad de búsqueda. Esto está vinculado a las optimizaciones de tus publicaciones. Cuanto mejor optimizados estén, más fácil será para los compradores encontrarte.
- Mejor interacción con tus clientes. A través de un chat privado, compradores y vendedores pueden interactuar y construir una relación más cercana.
Consejos para vender en Facebook Marketplace
Investiga qué productos son los más vendidos en Facebook Marketplace
Investiga un poco y descubre qué vende más. Para hacer esto, revisa diferentes categorías y mira cuáles son los mejores productos. Marketplace también da sugerencias personalizadas según las preferencias de cada usuario. Sin duda, esto ayudará a hacer anuncios más exitosos para las cosas que deseas vender.
Agrega fotos de calidad
Una de las características que destaca en Marketplace Facebook es la opción de subir hasta 10 imágenes de tu producto. Toma buenas fotos que tengan buena luz y muestre todos los detalles porque esto es lo que hará la diferencia.
Selecciona la categoría adecuada
Elige la categoría que mejor se adapte a tu producto. Por ejemplo, si deseas vender un automóvil, existe una categoría específica para automóviles. Mucha gente se olvida de esto a pesar de que es clave para que te encuentren en Facebook Marketplace.
Usa palabras clave en el título y descripción
Investiga las palabras que utiliza tu cliente potencial para buscar productos similares al que vendes. Una fórmula eficaz es la siguiente: tipo de producto + marca + color/género/característica (uno de estos tres).
Opta por una breve descripción que tenga un gancho para llamar la atención del cliente. Algo que nunca falla es ser transparente y humano. Pero antes, recuerda investigar quién es tu cliente ideal para dirigirte a él con un tono específico.
Ten en cuenta los anuncios pagados en Facebook Marketplace
Será más barato y tendrás un mayor alcance si pagas por los anuncios en Facebook Marketplace, en lugar de en el feed de Facebook. Una de las ventajas de los anuncios de Facebook Marketplace es que estos aparecen para los usuarios tanto en Marketplace como en noticias.
Establecer precios
Dejar el campo de precio en blanco es una mala práctica. Si no lo pones, recibirás una avalancha de mensajes sobre precios u obtendrá muy poco interés cuando las personas seleccionen otros artículos que tienen un precio específico.
Crea un perfil en línea con tu marca
Los compradores potenciales visitarán el perfil del vendedor. Es importante cuidar tu perfil porque, si transmite una imagen rara o poco fiable, impactará en tus ventas.
Algunas cosas que debe considerar son la imagen de portada (una foto atractiva y de alta calidad), una imagen de perfil que muestre logotipo, imágenes reales de productos y cualquier información relevante sobre tu negocio.
Publicar artículos solo una vez
Muchos usuarios insisten en publicar más de una vez, porque creen que obtendrán más visibilidad. Sin embargo, esta es una mala práctica porque Facebook lo detectará como spam e incluso podría bloquear tu cuenta.
Esto no significa que no puedas volver a publicar un producto para mostrar nuevas fotos, un título diferente y una descripción más atractiva y optimizada. En este caso, Facebook no considerará tus anuncios como spam.
